TAT HONG

培训专题

2022年10月16日，主题为《新增长飞轮》的四天封闭式培训在苏州拉开了帷幕。達豐集团各子公司管理核心团队成员一行15人参加了此次培训。大家在启迪及交流中结合企业实际，不断提炼复盘，碰撞出新想法、新思维。

我们处在的信息碎片时代需要的不是信息的加法而是信息的减法，关注的不再只是变化，而是更关注到底什么是不变的。

沃尔玛把零售行业的利润从20%降低到了15%，Cosco从15%降低到了11%，他们的底层逻辑就是追求效率，最低成本、最快的速度、最多选的商品。

消费者永远想用最低的价格、最低的时间成本买到最多的商品。

用户增长带来供应商的增长，供应商的增长又吸引更多的客户，这种循环形成了他们的自动增长飞轮。

那我们的经营底层逻辑是什么呢？未来3年5年10年什么是不变的？时间、精力、团队、资金应配置在哪里？我们抢夺的到底是什么？找到自己的底层逻辑就是找到了我们的增长飞轮本质结构。

《哈佛商业评论》曾提出品牌飞轮的观点。品牌不是溢价，不是锦上添花，而是企业对客户的价值承诺，也是增强企业增长确定性的利器。

从2022年数据上看，大多数企业仍在困境当中。不过与之相对应的，调查报告里还呈现了这样一组对比数据，企业对于品牌广告的投入正在提升，相应的效果类广告的预算比例在收紧，并且有超过6成被访企业认为，当下，品牌价值正在回归。

你会不会感到意外？当经营陷入僵局的时候，为什么企业不去追求当下见效，反而开始关注更长期的品牌建设？

“以价值驱动企业持续增长的商业系统”是本次培训《新增长飞轮》的核心方法论。

紧密围绕“价值”主题，就“价值创造、价值塑造、价值交换、价值复制、价值裂变、价值挖掘、价值分配、价值倍增”八个方面建设增长飞轮。

任何一个价值的正反馈裂变都可以加持企业价值的增长。

随着外部环境或者内部环境的变化，重新拆解、定义、分析每个价值的实现渠道和场景的过程就意味着品牌的重建。

“通过借鉴成功企业的飞轮，挖掘出自身的经营优势，建立自己公司的增长飞轮，并通过长期持续的坚持，产生“飞轮效应”，帮助企业持续增长。”

这是个完美的理论，而比完美的理论更重要的是完成。追求完成，计划后立刻采取行动，并坚持下去，然而很多人的问题却是开始得很隆重，放弃得很草率。

達豐创立于上世纪70年代新加坡，2007年達豐设备进入中国市场致力于向中国特级及一级EPC承建商提供咨询、技术设计、调试、施工至售后等一站式塔式起重机解决方案服务，并于2021年在香港联交所股票挂牌上市。

走过十五年的達豐设备处于信息碎片化的时代，如何挖掘出自身的经营优势，建立自己公司的增长飞轮并坚持下去？这是所有達豐人的思考课题。

编辑：何     薇

监制：達豐设备

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